チーム営業マネジメントの必要性 -属人性を克服し、組織力を高める

みなさま、こんばんは。
石川県で地域経済活性化のお手伝いをさせていただいております中小企業診断士の佐々木経司です。

今日は、経営に役立つ情報をお届けします。

公益財団法人日本印刷技術協会は、令和6年7月20日に、チーム営業マネジメントの必要性 -属人性を克服し、組織力を高めるを公表しました。

＊＊＊＊＊（以下、本文の一部抜粋）＊＊＊＊＊

500社を超える営業チームを指導した実績を持つ、庄司充氏 (セールス・プロワン代表)は次のように解説している。
「チーム営業」に大切なことはマネージャーがセオリーを理解し、実践することだ。
このセオリーを知らずに営業活動を行うことは、定石を知らずに囲碁や将棋を指すことと同じで、無駄が多いばかりか、常勝チームを作ることは絶対にできない。
このセオリーを「チーム営業マネジメント」と呼び、具体的には以下の取り組みが挙げられる。

＊＊＊＊＊（以上、本文の一部抜粋）＊＊＊＊＊


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